Cartographies tactiques

Loin des études théoriques qui finissent au fond d’une armoire, nous vous proposons des cartographies tactiques sur-mesure, directement utilisables pour monter votre plan d’action commercial ou la réponse à vos appels d’offres.

Livrable réalisé par Vélite ©Cabinet Vélite

Market intelligence

Spécialisé en études de marchés, renseignement d’affaires et market intelligence, Vélite vous accompagne dans vos enjeux de développement en France et à l’international.

Nous vous fournissons toutes les informations concrètes dont vous avez besoin pour marquer des points et conquérir votre marché.

Nos investigations reposent uniquement sur l’acquisition d’informations précises, fiables et centrées sur votre besoin concret. Nous vous livrons nos conclusions sous forme de cartographies claires et opérationnelles.

Nous proposons une large gamme de services en appui à vos conquêtes de marchés.

« Il n’y a pas de forteresse imprenable, il n’y a que des batailles mal préparées »

Vauban

Prestations

  • Évaluation du potentiel d’un segment de marché dans un territoire
  • Identification d’opportunités d’affaires qualifiées
  • Conception de plan de contact commercial
  • Élaboration de plan de compte
  • Analyse des enjeux & intérêts des parties en appui à une négociation contractuelle
  • Détection/qualification de cibles de croissance externe
  • Due diligence (sanctions internationales, personnes politiquement exposées, corruption, réputation, réseaux d’influence)
  • Définition d’une stratégie d’ancrage territorial
  • Préparation d’une concertation publique
  • Veille commerciale
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Appui aux réponses
aux appels d’offres

Depuis 2009, nous avons développé un savoir-faire éprouvé pour aider nos clients à remporter des appels d’offres en France et à l’export :

  • analyse de la crédibilité du maître d’ouvrage et vérification de la solidité du financement de son projet ;
  • décryptage du mode d’attribution du marché et des acteurs clés de la décision (décideurs, financeurs, experts, utilisateurs, etc.) ;
  • identification de leurs thématiques de sensibilité et leurs attentes pour vous permettre de concevoir une offre au plus près de leurs besoins ;
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  • aide au choix des meilleurs partenaires et fournisseurs pour mettre toutes les chances de votre côté ;
  • étude du niveau de proximité entre vos compétiteurs et l’écosystème décisionnel pour vous alerter sur d’éventuelles collusions d’intérêts.

Sur la base de ces informations, nous vous fournissons une cartographie tactique de la situation pour vous aider à préparer votre offre et votre plan d’action.

 

« La règle, c’est que le général qui triomphe est toujours celui qui est le mieux informé »

Sun Tzu